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加盟資訊

智能家居代理商如何做好市場銷售?

發布日期:2014-10-27    發布人:   瀏覽次數:0

    隨著智能家居市場的一再火爆,Goolge、蘋果、三星擬通過資本并購、構建平臺等策略來布局,國內互聯網公司阿里巴巴,百度等,傳統家電公司海爾、美的等,以及創業公司博聯、果殼等都在加大火力重點發展智能家居項目,謀求分得一杯羹。全國各地鋪天蓋地的涌現了各品牌的智能家居代理商。那么代理商們又該如何做好區域的市場銷售,從中獲得盈利與發展呢?KOTI智能家居廠家認為有以下幾點。

    智能家居代理商們首先要根據自身特點從小處著手,建立以下的渠道銷售方式,獲得穩定的客戶源。


    第一種方式,裝修合作。跟裝修公司合作,利潤共享,由智能家居代理商來負責安裝及售后服務,對各裝修公司設計人員進行集中培訓,把設計人員培訓成智能家居品牌產品的銷售推廣人員,由裝修公司來負責產品推薦。此銷售方式是比較成熟和穩定的市場銷售策略。它的銷售面廣、推廣效果不錯,是比較經濟快速的銷售方式,資金的回收比較快,也是比較省力的銷售方式。


    第二種方式,通過和系統集成商合作達到共贏。通過與裝修相關類行業合作,分享利潤,共同推銷智能家居品牌產品。如家居產品、安防產品、建材、電子產品、電器燈具等銷售商以及所有和家居產品相關聯的經銷商都可以進行合作。而且智能家居產品是一個配套銷售產品,同時是一個利潤點,可以達到雙贏。此外,這種方式銷售面廣、見效快、資金回收迅速,是比較好的銷售方式。


    第三種方式,打造智能家居品牌形象旗艦店,建立智能家居體驗館。體驗館除了可以銷售智能家居產品,還可以傳播智能生活理念,讓智能家居品牌產品真正貼近老百姓的生活,成為百姓親身體驗產品與服務。這種銷售模式的影響較大,可以直接、親切的接觸到用戶。有利于建立長期的品牌形象,樹立良好口碑和客戶記錄。


    因此,以上3種方式各有優勢,而且前期投入成本不算高,尤其適合智能家居代理商們拓寬當地區域的市場,而且主要是線下推廣銷售,相對其他渠道,盈利空間較大。

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